Social Entrepreneurship - was es ist und warum wir mehr davon brauchen

Social Entrepreneurship scheitert selten an der Idee. Es scheitert daran, dass niemand geklärt hat, wer bezahlt — denn bei sozialen Geschäftsmodellen sind Nutzen und Zahlung fast immer getrennt.

Genau darin liegt der Unterschied zu jeder anderen Gründung. Ein Handwerksbetrieb hat einen Kunden, der die Leistung erhält und die Rechnung begleicht. Ein soziales Unternehmen hat oft eine Zielgruppe, die profitiert, aber nicht zahlen kann — und einen Dritten, der zahlt, aber nicht profitiert.

Wer bezahlt, ist bei sozialen Geschäftsmodellen nie dieselbe Frage wie: wem nützt es?

Die vier Wege, wie Geld hereinkommt

Für die Tragfähigkeit musst du dich für einen entscheiden — oder bewusst kombinieren.

1. Quersubventionierung. Zahlende Kunden finanzieren nicht zahlende. Ein Beratungsangebot zu regulären Preisen für Betriebe, aus dessen Ertrag kostenlose Beratung für Menschen ohne Mittel finanziert wird.

Der Vorteil: Du bist unabhängig. Der Preis: Das kommerzielle Geschäft muss zuerst tragen, und es braucht deine Aufmerksamkeit.

2. Kostenträger statt Kunde. Die Leistung wird von einer Institution bezahlt — Krankenkasse, Kommune, Agentur für Arbeit, Jobcenter.

Das ist in Deutschland der häufigste Weg. Ein Beispiel aus dem Gründungsbereich: Maßnahmen nach § 45 SGB III werden über den Aktivierungs- und Vermittlungsgutschein vollständig von der Arbeitsagentur bezahlt. Voraussetzung ist eine Zulassung nach AZAV — als Träger (fünf Jahre gültig) und für jede einzelne Maßnahme (drei Jahre). Kosten im ersten Jahr: mittlerer vierstelliger Bereich.

Der Vorteil: planbare Erlöse. Der Preis: Zulassungsaufwand, feste Kostensätze und Abhängigkeit von politischen Entscheidungen.

3. Fördermittel und Stiftungen. Gut für Aufbau und Projekte, schlecht als Dauerfinanzierung — Förderungen laufen aus, und die Anschlussfinanzierung ist selten gesichert.

4. Spenden. Nur mit erheblichem Aufwand für Gewinnung und Bindung. Als alleinige Grundlage für eine Gründung untauglich.

Die Rechtsform-Frage — und der Irrtum dahinter

„Sozial" ist keine Rechtsform. Du kannst als Einzelunternehmerin sozial wirken und als gemeinnützige GmbH rein verwaltend arbeiten.

Die eigentliche Entscheidung ist die Gemeinnützigkeit nach §§ 51 ff. AO. Sie bringt:

• Befreiung von Körperschaft- und Gewerbesteuer im ideellen Bereich
• das Recht, Spendenquittungen auszustellen
• Zugang zu vielen Förderprogrammen und Stiftungsmitteln

Und sie kostet:

• Keine Gewinnausschüttung an dich. Du kannst ein angemessenes Gehalt beziehen, aber keine Gewinne entnehmen.
• Mittelverwendungspflicht — Mittel müssen zeitnah für den Satzungszweck eingesetzt werden.
• Bindung des Vermögens: Bei Auflösung fällt es an einen anderen gemeinnützigen Zweck, nicht an dich.
• laufender Nachweisaufwand gegenüber dem Finanzamt

Der Punkt, den viele zu spät bemerken: Gemeinnützigkeit ist eine Einbahnstraße für dein Vermögen. Wer eine gGmbH gründet, baut kein persönliches Vermögen auf.

Für Gründungen aus dem ALG-I-Bezug ist das relevant. Der Gründungszuschuss setzt eine hauptberufliche Selbstständigkeit voraus, die deinen Lebensunterhalt trägt — das geht über ein Geschäftsführergehalt, muss aber von Anfang an so geplant sein.

Die Prüfung, die vor der Gründung kommt

Dieselbe wie bei jeder Gründung, nur mit einer zusätzlichen Frage.

1. Wer hat das Problem? Konkret, benennbar, auffindbar.
2. Wer zahlt dafür? Namentlich. „Die Gesellschaft" ist keine Antwort. „Das Jobcenter im Landkreis X über § 45 SGB III" ist eine.
3. Wie viel zahlt er, wie oft? Bei Kostenträgern: Welche Kostensätze gelten, wie lange sind sie gültig, wann werden sie angepasst?
4. Wie viele Fälle brauchst du? Bei 4.600 € monatlichem Bedarf und 600 € Erlös je Fall sind das rund acht Fälle im Monat. Die Zahl entscheidet über die Machbarkeit — nicht die Wichtigkeit des Anliegens.
5. Was passiert, wenn der Kostenträger ausfällt? Die Frage, die den Unterschied macht. Ein Geschäftsmodell mit einem einzigen Kostenträger ist so stabil wie dessen Haushaltsbeschluss.

Was besonders häufig schiefgeht

Die Wirkung wird nicht gemessen. Kostenträger und Stiftungen verlangen Nachweise. Wer erst nach zwei Jahren anfängt zu messen, hat keine Vergleichswerte. Leg von Anfang an zwei bis drei einfache Kennzahlen fest.

Die eigene Bezahlung wird vergessen. Aus dem Anspruch, etwas Gutes zu tun, folgt oft ein zu niedriger kalkulierter Unternehmerlohn. Das Ergebnis ist eine Organisation, die ihre Gründerin nicht ernährt — und nach zwei Jahren endet.

Alles auf einen Kostenträger. Siehe Punkt 5 oben.

Die ehrliche Einordnung

Soziale Geschäftsmodelle sind nicht schwerer als andere. Sie haben nur eine zusätzliche Komplexitätsebene: die Trennung von Nutzen und Zahlung.

Wer diese Trennung früh klärt — namentlich, mit Beträgen und mit einer Antwort auf die Ausfallfrage — baut ein Unternehmen. Wer sie offen lässt, baut ein Projekt, das von Förderrunde zu Förderrunde lebt.

Beides ist legitim. Nur sollte man wissen, was man baut.